Größe zahlt sich für Regionalbanken grundsätzlich aus. Mit jedem zusätzlichen Euro für Fachkräfte erhöht sich das Zinsergebnis um durchschnittlich 6 bis 7 Euro, zeigt die Studie „Ertragslage deutscher Regionalbanken“ der Unternehmensberatung Roll & Pastuch, welche Erträge und Kosten von gut 1.000 deutschen Sparkassen und Genossenschaftsbanken unter die Lupe nimmt. Voraussetzung sei jedoch, dass der Personalaufwuchs mit hoher Qualifizierung und effizienten Prozessen einhergehe.

Zudem stellt die Analyse eine leicht positive Korrelation zwischen Bilanzsumme und Zinsergebnis pro durchschnittlicher Bilanzsumme her, das heißt, größere Institute verdienen pro Bilanzsummen-Euro mehr. Zurückzuführen sei das auf Skaleneffekte im Vertrieb, könnten diese Institute doch bessere Refinanzierungskonditionen herausschlagen sowie mit mehr spezialisierten Vermittlern aufwarten und digitale Plattformen nutzen, was im Verhältnis zur Bilanzsumme überproportional steigende Provisionsumsätze zur Folge habe.

Investitionen ins Provisionsgeschäft halten die Studienautoren Oliver Roll, Managing Partner bei Roll & Pastuch, und Senior Director Johann Thieme, für sinnvoll, um zu wachsen und sich wegen der Zinssenkungen von tendenziell abschwächenden Zinseinnahmen unabhängiger zu machen. Im Schnitt steige der Provisionsertrag um 2 Euro pro Euro Provisionsaufwand. Viele Institute hätten Gebühren erhöht, vor allem im Zahlungsverkehr, der gut die Hälfte des Provisionsergebnisses ausmache. Das Kreditgeschäft auszubauen, könne sich unter Umständen dennoch lohnen, so die Autoren. Institute mit Aktivüberhang, wenn also das Kreditvolumen die Kundeneinlagen überragt, erzielten im Schnitt höhere Zinsergebnisse.